
「各位同學,你們知道當店長、賣東西,要做的事情有哪些嗎?」台北市文山區興德國小40多位六年級學生,正參加一場由HSBC滙豐(台灣)商業銀行跟天下雜誌教育基金會共同舉辦的「小店長賺錢去」工作坊,他們即將分組實際體驗當「頭家」,在滙豐專業志工老師帶領下,學會製造商品、販賣商品、控制成本,看哪家小店可以獲得最多利潤。

「小店長賺錢去」是滙豐銀行跟天下雜誌教育基金會的「希望閱讀、添翼計劃」活動之一,滙豐銀行期待在希望閱讀計畫的基礎上,投入參與理財教育幫助偏鄉孩子建立正確金錢價值觀,培養獨立思考力,讓他們有機會翻轉弱勢,勇敢面對未來。
添翼計劃的理財課程恰好扣合十二年國教課綱,是孩子迎接世界的未來技能(Future Skills)之一,具備理財素養將為孩子們創造一雙幸福有力的翅膀。添翼計劃造訪偏鄉學校,也同時顧及都會區學校,小店長工作坊便是量身打造在台北市小學舉辦,讓金融素養雙軌併行,在不同區域發揮不同效能。

「小店長賺錢去」工作坊帶領六年級同學從「設計」徽章、「製造」、「行銷」、「銷售」,真實體驗「當徽章店長」的完整創業循環。十二年國教講求的素養技能,是孩子能靈活運用知識、表現在自我學習、解決問題、適應未來變化的各種能力。小店長課程剛好創造一個真實情境的學習機會,讓同學能在志工老師帶領下,累積專業知識、培養正確態度進而解決困難與問題。
首先同學們必須發揮「創造力」,想出一個讓人印象深刻的公司名稱如「錢多多公司」、「有良心品質好公司」等;隨後各組拿到創業基金,動手設計徽章草圖,購買材料,製作徽章,進行包裝、訂價。過程中,同學必須發揮團隊合作,學習成本管控、團隊分工以製作徽章,並學習記帳,「徽章材料組一個8元、批發價12個60元」,同學並在徽章成品完成後進行合理、可吸引人的訂價,最後在價目表上展現文案創意。

工作坊的活動最高點是小店長的銷售大會,考驗同學們臨機應變的能力跟銷售技巧。只見剛剛埋頭畫圖的同學們通通站到走道外積極攬客,工作坊熱絡起來,校長、老師跟天下雜誌教育基金會的來賓化身客人,訂價板上寫著「限定花」(只有一個)、「特別版」,各式各樣文案眼花撩亂,不到十五分鐘所有徽章銷售一空,同學與客人銷售喊價的熱情互動好不熱鬧。
校長賴延彰在購買過程中觀察到同學的問題解決能力,同學反應快,常在極短時間內就改變銷售策略,但也容易陷入「想賣又怕虧錢」的矛盾,這個碰上問題、思考解決的過程,讓賴校長直呼實用又有趣!
曾同學這組團隊力驚人,六人分工合作,有人畫草圖、有人上色、有人壓徽章,一共製作15個徽章,產量高,他說:「雖然社會課也有教商業概念,但是今天真正體驗,學到更多、更深入。」王同學很開心自己的「牛排限定版徽章」很快就賣出,「因為有做折扣,所以吸引到客人。」
商品賣光光後還是得要面對結算現實,小店長在滙豐志工老師指導下開始依照「收入- 支出=利潤」的公式,計算後八組中有七組賺錢。小店長們從最初始的構思創意店名,到最後結算商品利潤走完一整個創業流程,無形中激發了許多課堂上沒有教的關鍵未來技能。

賴校長分析,108新課綱除了要學會知識,有正確態度,還要能在生活中實際運用學到的技能,這一堂工作坊讓都會區的同學們透過操作、實踐、省思,累積理財素養。賴校長認為,都會區孩子物質上雖不虞匱乏,但要特別注意節流,可以從家庭微型經濟開始,學習管理自己的零用錢。
天下雜誌教育基金會執行長凌爾祥則認為小店長課程讓同學知道,每個產品都得來不易、銷售過程得注意多少細節,凌爾祥說:「都會孩子創意跟靈活思考令人激賞!無論孩子在金錢方面匱乏與否,都需要學習理財教育,希望這堂課埋下種子,也許有一天會幫助他們創造幸福人生!」
